Purtroppo nel mondo della formazione marketing / online marketing si fa ancora molta confusione e non si hanno le idee ben chiare riguardo alle tre fasi del marketing.
Il motivo è perché ognuno dice la sua opinione basandosi su semplici teorie e non tenendo conto di ciò che conta davvero, ovvero i risultati.
Infatti, lo scopo di questo articolo è quello di fare chiarezza…
… e mostrare a imprenditori e liberi professionisti l’unico modo profittevole di fare marketing – composto da tre fasi – in grado di portare risultati in termini monetari.
Ebbene sì, perché a differenza di quanto si crede in lidi poco raccomandabili, il marketing non è una mera questione di opinioni e di teorie strampalate avulse dalla monetizzazione.
Nel marketing non esiste il “secondo me” e non esistono le supercazzole.
Le cose o funzionano oppure non funzionano, non c’è nessuna via di mezzo.
E l’unico modo per verificare la validità di una corretta strategia di marketing, ripeto, sono i risultati – ovvero i soldi incassati.
D’altronde, non è un caso se la maggior parte di quei fantomatici “esperti di marketing” che si trovano là fuori non ha mai guadagnato una lira, nonostante tentino di insegnare ad altri come fare dei soldi.
A differenza del sottoscritto, che in questi anni di risultati in termini monetari ne ha ottenuti (e non pochi).
Ma soprattutto ne ha anche portati ai propri studenti (se sei scettico, ti consiglio di consultare questa pagina).
Detto ciò…
Quali sono le tre fasi “segrete” del marketing in grado di riempire le casse di qualsiasi imprenditore o libero professionista?
Ho scritto “segrete” perché i termini che stai per scoprire non sono comunemente riconosciuti..
… e probabilmente non li troverai né in corsi accademici, né in altri lidi in cui si parla solo di teoria e basta.
Non rientra tra i miei interessi discutere solo di teoria, poiché mi dedico ogni giorno a fare business nella pratica e nella vita reale.
Ad ogni modo, il marketing si compone di tre fasi:
- Attrazione
“Attrazione” ovviamente non intesa a livello romantico, bensì in termini di acquisizione di potenziali clienti.
Questa fase, infatti, serve per catturare l’attenzione e ottenere i contatti di persone in target con ciò che vendi.
Detta in soldoni, serve per “attrarre” nel tuo business persone potenzialmente interessate al tuo prodotto o servizio.
Questa è anche la fase più importante del marketing, se vuoi scoprire il perché allora leggi questo articolo. (Qual è l’abilità più importante del marketing? Leggi qui.)
- Educazione
Questa è la fase che segue all’aver catturato l’attenzione e all’aver ottenuto i contatti delle persone potenzialmente interessate al tuo prodotto o servizio.
Comprende tutto ciò che ha come scopo quello di convincere i clienti potenziali a fidarsi di te e ad acquistare il tuo prodotto o servizio.
Inoltre, serve anche a deposizionare la concorrenza.
Cosa significa?
Significa evidenziare, attraverso il tuo contenuto educativo, i problemi e le mancanze dei prodotti / servizi dei tuoi concorrenti, così da convincere i potenziali clienti che TU sei la scelta migliore.
Infatti, questa è la fase cruciale per poter passare alla terza, ovvero quella in cui avviene la tanto desiderata transazione.
- Vendita
Dopo la fase di attrazione e quella educativa, è arrivato il momento di scambiare il tuo prodotto o servizio per il denaro dei tuoi potenziali clienti.
E, quindi, trasformarli in clienti paganti.
Tuttavia, il “percorso di marketing” non è ancora finito qui.
Perché adesso il tuo compito è quello di rendere le persone tuoi clienti ripetuti, ovvero persone che compreranno da te ancora, più di una volta.
Come fare?
È tutto spiegato nel mio corso Online Marketing per Mentecatti 3.0.
Al suo interno trovi un modulo che ti mostra come attrarre nuovi potenziali clienti, per poi educarli e vendere loro il tuo prodotto o servizio trasformandoli in clienti paganti e, in seguito, in clienti ripetuti.
Ovviamente non troverai solo questo, ma anche tante altre informazioni in grado di aumentare le tue vendite e i tuoi introiti, per un totale di oltre 56 ore di contenuti.
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